张望：“地产少帅”安徽打江山

新闻来源：本网站  发布日期：2009-08-20

在安徽绩溪投资的浙江汇鑫集团总裁张望，没有依赖家族已有的财富和事业，而是自己打下了一片江山。

　　“我基本上每周一、三、五都在绩溪，二、四、六、日则在杭州本部。”自从着手绩溪灵川半岛项目以来，浙江汇鑫集团总裁张望已经习惯了这样的“双城”生活。

　　说起和安徽的渊源，张望立刻想起了年少时光：“我大学就在安徽上的，当时爸爸每个月只给我几百块钱，多一分钱都不给。为了活得滋润点，我就自己去打工，甚至做过搬砖头的小工。”

　　成功操盘两大地产项目

　　可能连张望自己都没想到，在安徽的第一次“创业”，竟成了他的骄傲。

　　位于黄山市中心城区的展望家居名广场营业面积2.2万平方米，汇集了圣象、海尔、方太、大自然、法恩莎等国内外一百多家品牌家居用品店，如今已成为了黄山的地标性建筑。

　　“我当时做这个项目的时候，还是个在校大学生。也就是想看看自己有多少水平，还没想到能做这么大。”就是抱着这种“试试看”的想法，张望找了四个志同道合的年轻人，开始了自己的第一个项目——安徽黄山展望家居名广场。 “要说当时的情况，只有一个字：苦！毕竟我们毫无名气，招商要一家一家去谈，尤其是一些名牌，为了让他们进驻，我把租金降到了6块钱一平方米，有些甚至承诺他们免半年的租金。”张望坦言，当时心里对父亲多少有点怨气，“为什么让我来吃这种苦？”而如今想起来，张望却觉得那段经历是创业成功的第一步。

　　可能就是第一次的成功，让张望和安徽结下了不解之缘。接下来的几个项目，又是在安徽，其中还有一个是绩溪规模最大，档次最高的楼盘——灵川半岛。“绩溪和黄山不一样，黄山毕竟是个旅游城市，经济相对发达，但是绩溪可以说是未开发的处女地。在黄山的成功，在绩溪并不能简单复制。”张望看重的是当地的山水和浓厚的文化背景，因此，在灵川半岛的选址和设计上，他特别注重环境，绿化率高达40%，“我们就是想打造一个有徽文化特色的绩溪桃花源！”

　　不过，张望在绩溪最大的期待是旅游地产项目，他希望能集绩溪的文化、休闲、消费于一体，同时引入浙江的成熟运营模式，把古城深厚的文化、历史发掘出商业价值。

　　市场是引导出来的

　　有人觉得张望放着杭州的房地产项目不做，却要大老远跑到安徽去，尤其是连市场都需要自己培养的地方，似乎有点“傻”，但是张望却不这么认为。“市场不是培养出来的，而是引导出来的。培养和引导最大的区别就在于：培养是一个完整的过程，包括了很多细节，很辛苦，但引导却是一个指明方向的过程。”张望当初在绩溪建排屋的时候，通过体验式入住等方式，植入“排屋等于高贵生活”的理念。“当地人其实也和你我一样，有追求高层次生活的心理。等有一批人接受了，自然会有人去模仿。”

　　张望总有一种想要超越的心情：“现在别人说起我来，会说‘这不是张重良(汇鑫集团的董事长)的儿子吗？’，我希望有一天他们见到我父亲时，会说‘这不是张望的爸爸’吗？”当然张望很清楚，这需要付出极大的努力。现在他不仅在安徽房产界已经小有成就，并且兼顾了在杭州的发展：在滨江区，占地面积2万多平方米的星汇荣邸将于11月开盘。他希望安徽绩溪和杭州这两块福地能成就他更大价值。

                                                                                                           ——转载自浙商杂志第86期